生态系统实现可持续成功的力量（第二部分）

Simon Ninan
Senior Vice President, Business Strategy, Hitachi Vantara

2024年6月6日

培育生态系统，致力于可持续发展

这是我们博客系列的第二部分：用生态系统助力可持续成功。在第一部分中，我们探讨了生态系统为何重要，以及生态系统如何通过价值模式和“整体解决方案”的组合实现共生和协同效应。在第二部分中，我们展示了Hitachi Vantara生态系统理念的一些值得关注的例子，并强调了培育和承诺对于通过这种生态系统推动可持续增长的重要性。

告诉我，你的朋友、伙伴和合作者是谁……

……我就可以预知你的未来。这句话在生态系统这个话题的背景下显得更加深刻。你的生态系统塑造了你的身份，成就了你的未来。你的人际关系推动着你前进。你的联盟拓展了你的王国。就像你的舞伴让舞步变得精彩，让舞池变得热闹一样。

从根本上说，正是这种理念激励着日立。例如，日立的研发团队以及全球企业风险投资部门——日立风险投资公司——都已在硅谷和其他创新中心建立了业务，因为我们希望在产生新想法的空间和社区中处于中心，与推动行业前进的公司和利益相关者合作。这样，我们就不用被迫对变化做出反应，而是成为创新者，亲自播下变革的种子，并在我们向全世界推广创意时推动变革。

Hitachi Vantara现在也是一家以强大的生态系统理念为基础的企业，并以此为基础展望未来。我们为自己创造的技术感到自豪：自成立以来，分析师报告一致认为，我们世界一流的知识产权具有竞争力。然而，我们同样为自己建立的联盟以及通过这些联盟实现的客户和市场价值感到自豪。我们通过联合销售，扩大集体影响力和客户关系；通过联合交付确保高质量、集成和优化的成果；通过共同创造带来全新而强大的解决方案。我们与世界上最优秀的企业合作，为基础设施、混合云和数据保护提供最强大、最可靠和可扩展的解决方案。我们的联合价值主张比每个参与者单独带来的价值更强大。观看我们的网络研讨会，了解我们如何与技术联盟伙伴合作，将最好的技术融合在一起。

在我们博客的第一部分中，我们引用了Geoffrey Moore的“整体产品opens in a new tab”或“整体解决方案”的概念。图1将该概念应用于Hitachi Vantara的生态系统方法。我们与生态系统合作伙伴携手合作，超越了存储和基础设施解决方案，为客户提供真实、有形的数据驱动业务成果。这意味着与合作伙伴和客户进行更高层次的对话，以发现真正的业务需求，并研究我们如何发挥集体优势，满足这些需求。这意味着，当您将解决方案作为一个整体而不是将各个部分串在一起时，就能找到增加价值和弥补差距的机会。这意味着以迭代方式与更紧密合作的团队合作，确保以最高的有效性和效率提供高质量体验。阅读我们的案例研究，了解我们如何与Suva合作，在成熟的合作伙伴关系为基础，建立并采用新的创新技术，实现最佳性能。

图1：通过世界一流的生态系统提供强大的客户成果

我们致力于通过强大联盟实现可持续增长

我们言出必行。就在最近，我们已经发布了几份声明，表明我们致力于通过巩固和扩大强大的联盟来实现增长，其中包括：

我们与NVIDIA合作，在Hitachi IQ的旗帜下打造了一系列全新的变革性人工智能解决方案，并与Hitachi的生成式人工智能卓越中心携手合作。
我们推出了Hitachi EverFlex与思科支持的混合云，这是一项托管服务，可提供可靠、高可用性的基于消费的混合云解决方案；
我们与IT基础设施服务提供商Kyndryl合作，将其私有云服务与Hitachi Vantara广泛的存储和云管理产品相结合；
我们与数据保护和勒索软件恢复领域的领军者Veeam Software建立战略合作伙伴关系，为客户提供先进的网络弹性和数据保护解决方案。
我们宣布在亚马逊网络服务（AWS）市场opens in a new tab上推出虚拟存储平台Virtual Storage Platform One混合云存储解决方案，允许在AWS中集成和访问Hitachi Vantara的尖端数据管理解决方案；
此外，还有很多其他创新举措。

值得投资的生态系统培育

毋庸置疑，建立伙伴关系和合作以促进创新需要付出努力。这并不是一件容易的事情。

首先，运转良好的生态系统取决于合理的战略选择。前期进行适当评估、建立关系和协调，可以为生态系统的长期成功奠定基础。但这不仅仅关乎在正确的地方下注。我们需要确保，当我们投资生态系统合作伙伴，而他们也投资我们时，双方都能够实现价值最大化。我们还需要分享相似的价值观，因为我们深知这些活动会对行业、社会和地球会产生连锁反应。

此外，建立生态系统并使其有效运作是一项转型工作，需要通过谨慎的变革管理和教育来实现文化转变。建立这种文化的一个实用方法是，公司领导者帮助人们释放业务职能之间的内部协同作用。一旦这种思维方式得到采纳，就可以将这种观点转移到公司外部，发现更广泛的生态系统中的价值。阅读我们针对人工智能和混合云时代的战略调整。

当然，协同效应不可能一夜之间就实现。这需要战术上的努力，例如以不同的方式进行组织、建立正确的激励机制和薪酬结构，以及设定新的管理目标。要使这个齿轮系统有效运转，必须通过提高速度和业务便利性，同时最大限度提高努力和资源回报，来最尽量减少各部分之间的摩擦。

为可持续成功奠定基础

建立强大的生态系统需要战略投资、共同价值观和合作承诺。重视生态系统健康的公司不仅为自己，也会为整个行业和世界奠定可持续成功的基础。

在整个生态系统构建opens in a new tab过程中，必须重申我们并非只为自己而存在。我们同舟共济，为更大的目标而努力。许多人倾向于将这种业务关系视为交易关系。我应该为这种关系投入多少？我能从中得到什么？我什么时候才能看到利润？这种思路毫无帮助，因为最好的合作关系不是渐进式的，而是整体性的。当我们联手创造价值时，我们将互惠互利，在长期内实现倍增价值。这种基调需要由高层定下，通过强有力的高管支持和承诺来推动真正的变革。

借鉴20世纪一位伟大政治家的智慧：不要问你的生态系统能为你做什么，而要问你能为你的生态系统做什么。通过共同努力，我们可以释放技术的真正潜力，为所有人创造更美好的未来。当我们共同获胜时，我们就会赢得更多。

了解我们如何帮助您释放数据的力量。探索Virtual Storage Platform One牢不可破的核心，并由日立值得信赖的保证提供支持。