生態系統促進永續成功的力量，第 2 部分

Simon Ninan
Senior Vice President, Business Strategy, Hitachi Vantara

2024 年 6 月 6 日

生態系統培育與永續成長承諾

這是我們部落格系列的第二部分：《生態系統的力量，永續成功》。第1部分探討生態系統為何重要，以及生態系統如何透過結合價值模式與「整體解決方案」的方式，共同衍生共生與協同效果。在第2部分，我們展示了Hitachi Vantara生態系統理念的一些值得注意的例子，並強調培育與承諾對於透過這樣的生態系統推動可持續成長的重要性。

讓我看看你的朋友、商業夥伴和合作者……

...我會向你展示你的未來。這是一句話在生態系統話題的背景下呈現出新的辛酸。您的生態系統塑造您的身分，並讓您的未來成為可能。你的關係推動你前進。你的聯盟擴大了你的王國。就像你的舞伴使舞池變得活躍。

從根本上說，正是這種哲學讓日立充滿活力。例如，Hitachi的研發部門以及我們的全球企業風險投資部門Hitachi Ventures都已在矽谷和其他創新中心建立據點，因為我們希望與推動產業發展的公司及利益關係人合作，在產生新想法的領域和社群中積極行動。如此一來，我們便不會只剩下對變革做出反應，而是成為自己播下變革種子的創新者，並在世界各地推廣最佳理念時成為變革的推動者。

Hitachi Vantara現在也是以堅定的生態系統理念為依託的企業，尤其是展望未來。我們為所創造的技術感到驕傲：自我們創立以來，分析師報告卡就一直將世界級的智慧財產權評為具有競爭優勢的產品。然而，我們同樣為我們建立的聯盟感到驕傲，也為我們能夠透過這些聯盟提供的客戶和市場價值感到驕傲。我們透過共同銷售，擴大我們的共同觸角與客戶關係；透過共同交付，確保高品質、整合且最佳化的成果；透過共同創作，我們將新穎、強大的解決方案帶入生活。我們與全球頂尖廠商合作，針對基礎建設、混合式雲端運算及資料保護提供最強大、可靠且可擴充的解決方案。我們的共同價值主張，甚至比每位玩家各自為派對帶來的價值更強大。請觀賞我們的網路研討會，瞭解我們如何與技術聯盟合作夥伴合作，將最佳的技術集合在一起。

在部落格的第一部分，我們參考了Geoffrey Moore所描述的「完整產品opens in a new tab」或「完整解決方案」的概念。下圖1將這個概念改編為Hitachi Vantara的生態系統方法。我們與生態系統的合作夥伴攜手合作，不僅提供儲存與基礎建設解決方案，還能為客戶提供真實且具形的資料導向業務成果。這代表我們與合作夥伴及客戶進行高階通話，瞭解客戶的實際業務需求，以及我們能在何處及如何發揮共同優勢，滿足客戶的需求。這表示當您將解決方案視為一個整體，而非串連在一起的元件集合時，可以尋找機會來增加價值並彌補差距。這表示要與更緊密的團隊以反覆的方式合作，以確保以最有效的效率提供高品質的體驗。請閱讀我們的個案研究，瞭解我們如何與Suva合作，在備受肯定的合作關係基礎上更上一層樓，並採用創新技術，創造最佳效能。

圖 1：以世界級生態系統提供強大的客戶成果

我們致力於透過強大的聯盟實現永續成長

我們當然會說到做到。就在不久前，有幾項公告顯示我們致力於透過鞏固和擴大強大聯盟實現成長，包括：

我們與NVIDIA合作，在 Hitachi IQ 的旗幟下並與 Hitachi 的 Generative AI Center of Excellence 合作創建全新的變革性 AI 解決方案組合。
推出採用思科支援的混合雲的 Hitachi EverFlex ，這是一種託管服務產品，提供可靠、高度可用的基於消費的混合雲解決方案；
我們與 IT 基礎設施服務供應商Kyndryl合作，將他們的私有雲服務與 Hitachi Vantara 廣泛的儲存和雲端管理產品結合；
我們與資料保護和勒索軟體復原領域的市場領導者Veeam Software建立策略合作夥伴關係，為客戶提供先進的網路彈性和資料保護解決方案。
宣佈在Amazon Web Services (AWS) Marketplaceopens in a new tab上推出我們的虛擬儲存平台 (VSP) 混合雲端儲存解決方案，可讓在 AWS 內整合和存取 Hitachi Vantara 的尖端資料管理解決方案；
還有其他許多人。

生態系統培育值得投資

然而，毋庸置疑，合作推動創新需要努力。沒有簡單的按鈕。

首先，運轉良好的生態系統有賴於合理的戰略選擇。適量的評估、關係建立及前期協調，將確保為生態系統的長期成功奠定基礎。但這不只是為了在正確的地方下注。我們需要確保當我們投資一個生態系統合作夥伴時，他們也投資我們，我們為雙方創造最大的價值。我們也需要分享類似的價值觀，因為我們知道我們的活動會對我們的產業、社會和地球產生連鎖反應。

此外，建立生態系統並使其有效運作是一項轉型工作，需要在仔細的變革管理和教育的支持下進行文化轉變。建立這種文化的一個實用方法是，公司領導者幫助人們釋放業務職能之間的內部協同作用，一旦這種思維方式得到採用，就將這種觀點轉移到公司外部，以在更廣泛的生態系統中發現價值。了解我們針對人工智慧和混合雲時代的策略調整，

當然，你不能一夜之間釋放協同效果。這需要戰術上的努力，例如組織方式不同、建立正確的激勵、薪酬結構以及設定新的管理目標。為了讓這個齒輪系統有效運作，必須透過行動來減少它們之間的摩擦，以改善速度與業務上的便利性，並最大化努力與資源的回報。

為永續成功奠定基礎

建立強大的生態系統，需要策略性投資、共同價值以及合作承諾。重視生態系統健康的公司，不僅能為自己，也為整個產業及周邊世界創造永續成功的基礎。

在整個生態系統建設opens in a new tab過程中，重申這樣一個訊息至關重要：我們不是為了自己而參與其中。我們都在一起，我們正在努力實現一個更大的目標。許多人傾向於將這種類型的業務關係視為交易關係。我該為這段關係投入多少？我能從中得到什麼？我什麼時候能看到利潤？這種想法沒有幫助，因為最好的夥伴關係不是漸進的，而是整體的。當我們齊心協力、共同創造價值時，我們就能互惠互利，並在長期內實現價值倍數成長。這種基調需要由高層決定，透過強而有力的主管支持和承諾來推動真正的變革。

摘自 20 世紀一位偉大政治家的智慧：不要問你的生態系統能為你做什麼，而要問你能為你的生態系統做什麼。透過共同努力，我們可以釋放科技的真正潛力，為所有人創造更光明的未來。當我們共同獲勝時，我們會贏得更大的勝利。

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